如何判断自己是更适合技术岗位还是更适合销售类的岗位。个人浅见。 工作了7年，也做到了部门经理，其中干过一段时间销售，又回头做起了项目管理。所以老被人问：我是应该做销售呢？还是应该选技术？我觉得啊，问这个问题的人，起码一点是非常不成熟的，缺乏对自己的深入了解，同时也有点眼高手低。我的意见是，如果都想做，那就找机会都去尝试，不试试怎么会知道呢？站在岸边是永远不知道水是什么味道的。觉得不对劲的话，大不了上岸，不玩了呗，也不损失什么。别扯什么时间浪费，这能叫浪费吗？反正都是在这个行业里打圈圈，从不同的角度多观察、多体验一下这个行业，有什么不好？
不过，我也理解这些人的想法，虽然是有些患得患失，不过也算是在为自己做打算，这起码比浑浑噩噩，啥都不想的人强。如果真要在这个方面进行一下对比，我觉得是这样的：
首先我觉得要考虑的是个人的性格问题。有些人天生喜欢和人打交道，有些人天生喜欢研究点东东。在两个方向可以让自己自由选择的时候，选自己喜欢的。
除了垄断行业，两桶油之类的，那么做销售，多少有一点低三下四的意味，特别是做政府行业，这个特点更明显。有时候见到特别无理的客户，那是揍人的心都有。
第二要考虑的是成本问题。一个人如果对销售和技术都有那么点兴趣，都想尝试的话，我一直认为应该先做一年技术。因为一般来说，销售的底薪比较低（当然，你刚毕业能找到底薪5000元以上的销售，是你的本事，偶不对牛人做建议），而且前期付出比较大，比如交通费，招待客户的费用。即使公司能给报销，一般定的任务量也比较高。如果不能完成的话，第二年会比较难过。
在家境不是很富裕的情况下，第一年还是应该稳定一些的。在这一年里，应该注意收集一些客户的资料，和同公司的销售人员做一定交流，建立起初步的人际关系。在销售市场上，陌拜成功的概率不是没有，但是经人介绍的话，成功率多少大一些。
有了技术的基础，销售时说的一些话也不至于那么离谱。我认识的一个朋友（网友，嘿嘿，是帅哥哦），原先就是本科毕业后做技术做了1年多，然后跳槽做销售，每月底薪5k，公司每年给6万的公关费用，完成任务有提成。在公司干满3年（前提当然是每年不被考核下来），公司给买房的员工出15w的首付。
据说他原来的性格是属于比较内向的。做销售的本意就是想多挣点钱，同时磨练自己的性格。给他打电话的时候，他基本处于出差在外地的状态。而且经常陪客户喝酒。
也不要以为做销售就很挣钱。失败的人是不会给人留下印象的，所以你能看见的，或者说能让你看见的，都是吃到肉的，光挨枪的你是见不到的。
所以，想做销售就多跟销售聊聊，不单单要跟topsales聊，也要和完不成任务的销售聊，就这样才能有一个全面的认识。不然光看见人吃肉，不见人挨枪。很可能就变成前浪死在沙滩上了。
不知道我这么说能不能让有这个困惑的人稍微清醒一些。不过，还是那句话：是骡子是马，拿出去溜溜。不试试，总会有遗憾。试过了，也就心安或者是死心了。
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我的8年IT读书之路 昨天整理书架，弄了半个多小时，里边有很多IT方面的书籍和光盘以及报纸等等，于是我想写点什么了。我大概是从2004年开始自己买关于IT方面的书籍的。
那时候我记的买的第一份报纸是"电脑报"，那时候真的是如获至宝啊，坚持把报纸里关于计算机技术的每个字都读了，哥们当年连广告都没放过，就这样坚持了2个月，也就是买了8期。后来因为忙别的事情，就没再坚持买一周一期的电脑报。等我再次买电脑报的时候已经是5个月之后的事了，呵呵。后来我请教了一个吉林大学的计算机专业的硕士，他建议我买"电脑报的合订本"。后来我去联合书城把电脑报的合订本买了回来。2004年的电脑报的合订本一共是上下两册，上册的封皮是一个EPSON的广告，下册的封皮是大话西游II的广告。我后来废寝忘食的看啊看，看啊看，真的是受益匪浅啊。那时候感觉自己就像海绵一样，要吸收吸收再吸收，要说电脑报的合订本是有什么缺点的话，就是字太小了，呵呵。后来我也陆续买过2005，2006，2008年的电脑报合订本。
我买的第一本杂志是在2004年年底的时候，杂志叫"电脑谜"，这书里介绍一些硬件的知识以及一些软件应用方面的知识，对于当时的我非常有吸引力。尤其它每期还送张光盘，里面有一些常用的软件，我从那个时候开始自己试着安装软件了，对我的实际动手操作能力有很大的提高，我一共陆陆续续买了10本左右的电脑迷。
接下来我买的就是纯粹专业类的图书了，软件方面的有关于C语言的以和关于JAVA的。其中关于JAVA的推荐""JAVA编程思想""这本书，我买的时候是第二版。我老师说如果英语好的话，可以买影印版来看，后来我又买了关于JAVA框架方面的书来看。
关于网络方面的书我买的最多，主要有清华大学出版社的LINUX，还有人民邮电出版社的关于WINDOWS2003服务器方面的书。由于知识需要不断的更新，所以在2011年我又买了几本关于WINDOWS2008服务器的书。后来工作中接触到了交换路由，我又买了CCNA学习指南和思科网络学院的CCNA教材以及人民邮电出版社的CCNP学习指南。接下来我又陆陆续续的买了一些书，比如有中国铁道出版社的出版的关于局域网方面的书，当然还有一些书我这里就不一一列举了。在我的这些书里有一本我印象比较深刻，是王达老师的"网管员面试宝典"，这本书让我对计算机网络工程师这个职业有了一个新的认识，此感谢王达老师。
2个月之前我去书店，非常有幸的看到了一本书，书名叫"案例精解企业级网络架构"，我在书店看了看就被这本书里边的内容吸引了。我大概用了1个月的时间把这本书看了1遍。通过这本书，我有幸看到了各位大师的文采，通过这本书我知道了51CTO。在上个月月末的时候，我来到了这里,感谢51CTO让我认识了大家。接下来我会一直在书的海洋里翱翔。
本文出自 "长春小李" 博客，请务必保留此出处http://lcjishujiaoliu.blog.51cto.com/7463773/1247205
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